Delta Projekt Akademie

Strategischer Vertrieb im B2B

Positionierung als Partner und Wertschöpfer
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Herausforderung

Im Vertrieb zählen nicht nur Umsatz und Deckungsbeitrag, sondern auch die Effizienz des Ressourceneinsatzes und die Effektivität zur Erreichung strategischen Positionierung als Partner und Wertschöpfer. Dies alles ist den Top-Performern der Branche nichts Neues. Sie wissen, wie man die eigenen Ressourcen optimal einsetzt, so dass der Fokus auf den gewinnbaren Opportunities liegt und der Sales nicht nach dem üblichen Gießkannenprinzip erfolgt nach dem Motto: viele Angebote bringen viele Abschlüsse. Oft wird genau das Gegenteil erreicht, denn wenn man jede Anfrage gleichwertig behandelt, wird die Zeit für Networking, Bedarfsanalyse, Follow-up und exzellenter Verhandlungsvorbereitung geringer. Kurz gesagt: Die wichtigste Voraussetzung im B2B ist – neben einer guten Akquise – die Fähigkeit, die Verkaufschancen der Großprojekte in einer frühen Phase zu identifizieren und bei einer „roten Flagge“ sich elegant aus dem Sales-Prozess zu verabschieden, wenn die identifizierte Abschlusschance einfach zu gering ist im Vergleich zu den benötigten Ressourcen. Strategischer Vertrieb heißt: Loslassen vom Gießkannenprinzip hin zum fokussierten Projektmanagement. Für manche eine disruptive Transformation des Mindsets und der Vorgehensweise.

Zielgruppe

Global Key Account Management, Key Account Manager

  • die sich als Partner und Wertschöpfer positionieren wollen, um Großprojekte auf strategischer Ebene  zu gewinnen

Unsere Fokus-Themen

  • Basis-Strategie zur Gewinnung von Großprojekten
  • Spezifische Projektanalyse von Opportunities
  • Planung und Vorbereitung zur operativen Umsetzung
  • Entwicklung spezifische Sales-Strategie zur Positionierung als Partner und Wertschöpfer
  • Prognose der Abschlusswahrscheinlichkeit
  • Blockaden und Handlungsoptionen
  • Nutzen-Argumentation auf der strategischen und kaufmännischen Ebene
  • Maßnahmen zum Aufbau eines Netzwerkes zu Executives

Ihr Nutzen

  • Persönliche To-do-Liste der wichtigsten Veränderungen der bisherigen Vorgehensweisen
  • Formulierung einer individuell umsetzbaren Vertriebsstrategie

Methodik

Coaching: Die Inhalte werden anhand von konkreten Projekten adaptiert, so dass das Gelernte unmittelbar in der Praxis angewendet werden kann.

Trainer und Coach

KLAUS SCHEIN

Text folgt

Abschluss, Zertifikat

Sehr gerne stellen wir Ihnen eine Teilnahmebestätigung aus

Kurzbezeichnung: SV-B2B

Offener Workshop

Strategischer Vertrieb

Dauer: 3 Tage

Teilnehmerzahl: max. 6

Preis pro Teilnehmer:
1.200,00 € (zzgl.: 19% MwSt.)
1.428,00 € (inkl.: 19% MwSt.)

Termine: 14.-16.09.2021

Ort: Zoom-Konferenz

Zeit: 09:00 – 17:00 Uhr

AGB Allgemeine Geschäftsbedingungen

Inhouse-Workshop

Strategischer Vertrieb

Dauer: 3 Tage

Preis:
5.100,00 € (zzgl.: 19% MwSt.)
6069,00 € (inkl.: 19% MwSt.)

Ort: nach Vereinbarung

Termine und Zeiten:
nach Vereinbarung

UseCase Coaching

Strategischer Vertrieb

Dauer: 12 x 2 Stunden

Preis:
3.600,00 € (zzgl.: 19% MwSt.)
4.284,00 € (inkl.: 19% MwSt.)

Ort: Zoom-Konferenz

Termine und Zeiten:
nach Vereinbarung

Beratung

+49 03334 4918250
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