Strategischer Vertrieb im B2B
Positionierung als Partner und WertschöpferHerausforderung
Im Vertrieb zählen nicht nur Umsatz und Deckungsbeitrag, sondern auch die Effizienz des Ressourceneinsatzes und die Effektivität zur Erreichung strategischen Positionierung als Partner und Wertschöpfer. Dies alles ist den Top-Performern der Branche nichts Neues. Sie wissen, wie man die eigenen Ressourcen optimal einsetzt, so dass der Fokus auf den gewinnbaren Opportunities liegt und der Sales nicht nach dem üblichen Gießkannenprinzip erfolgt nach dem Motto: viele Angebote bringen viele Abschlüsse. Oft wird genau das Gegenteil erreicht, denn wenn man jede Anfrage gleichwertig behandelt, wird die Zeit für Networking, Bedarfsanalyse, Follow-up und exzellenter Verhandlungsvorbereitung geringer. Kurz gesagt: Die wichtigste Voraussetzung im B2B ist – neben einer guten Akquise – die Fähigkeit, die Verkaufschancen der Großprojekte in einer frühen Phase zu identifizieren und bei einer „roten Flagge“ sich elegant aus dem Sales-Prozess zu verabschieden, wenn die identifizierte Abschlusschance einfach zu gering ist im Vergleich zu den benötigten Ressourcen. Strategischer Vertrieb heißt: Loslassen vom Gießkannenprinzip hin zum fokussierten Projektmanagement. Für manche eine disruptive Transformation des Mindsets und der Vorgehensweise.
Zielgruppe
Global Key Account Management, Key Account Manager
- die sich als Partner und Wertschöpfer positionieren wollen, um Großprojekte auf strategischer Ebene zu gewinnen
Unsere Fokus-Themen
- Basis-Strategie zur Gewinnung von Großprojekten
- Spezifische Projektanalyse von Opportunities
- Planung und Vorbereitung zur operativen Umsetzung
- Entwicklung spezifische Sales-Strategie zur Positionierung als Partner und Wertschöpfer
- Prognose der Abschlusswahrscheinlichkeit
- Blockaden und Handlungsoptionen
- Nutzen-Argumentation auf der strategischen und kaufmännischen Ebene
- Maßnahmen zum Aufbau eines Netzwerkes zu Executives
Ihr Nutzen
- Persönliche To-do-Liste der wichtigsten Veränderungen der bisherigen Vorgehensweisen
- Formulierung einer individuell umsetzbaren Vertriebsstrategie
Methodik
Coaching: Die Inhalte werden anhand von konkreten Projekten adaptiert, so dass das Gelernte unmittelbar in der Praxis angewendet werden kann.
Abschluss, Zertifikat
Sehr gerne stellen wir Ihnen eine Teilnahmebestätigung aus
Kurzbezeichnung: SV-B2B
Offener Workshop
Strategischer Vertrieb
Dauer: 2 Tage
Teilnehmerzahl: max. 6
Preis pro Teilnehmer:
1.200,00 € (zzgl.: 19% MwSt.)
1.428,00 € (inkl.: 19% MwSt.)
Termine: 12.-13.06.2023
Ort: Frankfurt / Main
Zeit: 09:00 – 17:00 Uhr
AGB Allgemeine Geschäftsbedingungen
Inhouse-Workshop
Strategischer Vertrieb
Dauer: 2 Tage
Preis:
3.200,00 € (zzgl.: 19% MwSt.)
3.808,00 € (inkl.: 19% MwSt.)
Ort: nach Vereinbarung
Termine und Zeiten:
nach Vereinbarung
UseCase Coaching
Strategischer Vertrieb
Dauer: 12 x 2 Stunden
Preis:
3.600,00 € (zzgl.: 19% MwSt.)
4.284,00 € (inkl.: 19% MwSt.)
Ort: Zoom-Konferenz
Termine und Zeiten:
nach Vereinbarung
Beratung