Delta Projekt Akademie

Coaching Sales Management

Sales-Proj
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Herausforderung

Head of Global Account Management, Sales Director und Vertriebsleiter haben eines gemeinsam: eine Schlüsselposition mit einer der höchsten Budget-Verantwortung und strategischen und operativen Hebel, die Liquidität zu bewahren und die Zukunft des Unternehmens mitzugestalten. Nicht selten werden wichtige Entscheidungen aus „eigener Kraft und Expertise“ – ohne Reflektion mit einem Partner – entschieden. Das ist nicht etwa einer gewissen „Beratungsresistenz“ geschuldet – ganz im Gegenteil: Manager in diesen Positionen lernen kontinuierlich lernen und tauschen sich mit Peers regelmäßig aus. Wenn es aber um ganz konkrete Entscheidungen geht, fehlt ein Sparringspartner, der das komplexe Umfeld a) versteht und b) eine neutrales Feedback zu den Fragestellungen geben kann. Das Coaching für Führungskräfte ist in den letzten Jahren zum New Normal geworden. Es heißt nicht mehr: Ich benötige einen Coach, sondern ich habe einen Coach. Dies steigert nicht nur die eigene Expertise und Fähigkeit, die richtigen Entscheidungen zutreffen, sondern verbessert auch das Image und die Selbststeuerung, denn ein Coach – nach unserem Verständnis – gibt keine Ratschläge, sondern bringt neue Perspektiven, Wenn-Dann-Fragen und Fakten auf den Tisch. Die Entscheidungen werden nicht beeinflusst – im Gegenteil: die Optionen werden erweitert, so dass bessere Entscheidungen getroffen werden können. Denn oft geht es darum, die Ziele vieler Stakeholder mit höchst unterschiedlichen Interessen zu einer Gesamtstrategie zu alignen. 

Zielgruppe

Head of Global Account Management, Sales Director und Vertriebsleiter

  • die einen Sparringspartner suchen, der ihr Business versteht und in sich in ihre Situation schnell und profund hineinversetzen kann

Mögliche Themenbereiche

Strategische und organisatorische Ebene

  • Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie
  • Die neue Rolle innerhalb der Unternehmens- und Marketingstrategie
  • Aufbau einer effizienten Vertriebsorganisation
  • Strategische Vertriebssteuerung mit Kennzahlen
  • Analyse der strategischen Vertriebssteuerung
  • Berichtswesen an das Top-Management

Neuer Führungsstil im Rahmen einer kulturellen Transformation

  • Mitarbeiterorientierte Führungsstile, z.B. Agile Leadership
  • Zielvereinbarungsgespräche
  • Berichtswesen, Forecast und Controlling
  • Konfliktmanagement
  • Interdisziplinäre Kommunikation

Operative Ebene

  • Umsetzung der Vertriebsstrategie
  • Implementierung einer neuen der Vertriebsorganisation
  • Planung, Koordinierung und Optimierung der Verkaufsprozesse
  • Aufbau und Pflege von neuen oder schwierigen Kundenbeziehungen
  • Vorbereitung einer essenziell wichtigen Verhandlungs über einen Großauftrag auf Top-Management-Ebene
  • Vertriebssupport zur Erhöhung der Umsätze und Erträge

Ihr Nutzen

Das Coaching erweitert die vorhandenen Perspektiven,  Erfahrungen und Tools und gibt durch Reflektion auf die eigene Sichtweise  die erforderliche Sicherheit auf strategischer, personalführungs- und operativer Ebene.

Der Sparringspartner steht für Fragen, Diskussionen, Strategieentwicklung, Klärung bei Konfliktsituationen und zu treffenden Entscheidungen auch ohne Termine zur Verfügung.

Methodik

Coaching: Die Inhalte werden anhand von konkreten Herausforderungen besprochen.

Coach

KLAUS SCHEIN

 

Abschluss, Zertifikat

Sehr gerne stellen wir Ihnen eine Teilnahmebestätigung aus

Kurzbezeichnung: Coach Sales Mgmt

Coaching

Coaching Sales Management

Dauer: nach Vereinbarung

Preis pro Stunde:
260,00 € (zzgl.: 19% MwSt.)
309,40 € (inkl.: 19% MwSt.)

Termine: nach Vereinbarung

UseCase Coaching

Coaching Sales Management

Mittelfristig angelegtes Coaching zu einem spezifischen und umfassenden Themenbereich, z.B. Agile Transformation, Transformation vom KAM zum GKAM, Implementierung digitaler Prozesse, etc.

Dauer: 12 x 1 Stunde

Preis:
2.400,00 € (zzgl.: 19% MwSt.)
2.856,00 € (inkl.: 19% MwSt.)

Ort: Zoom-Konferenz

Termine und Zeiten:
nach Vereinbarung

Beratung

+49 03334 4918250
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