Strategic Account Management

 

Offenes oder Inhouse-Seminar

 

Strategic Account Management wird für viele Unternehmen, die ehrgeizige Wachstumspläne, gerade in einem internationalen Kontext verfolgen, zu einem immer wichtigeren Thema. Das primäre Ziel ist es, eine bessere Wertschöpfung für beide Seiten zu erreichen. Dass Sie anschließend mehr verkaufen, weil Sie durch eine bessere Wertschöpfung für den Kunden einen klaren Wettbewerbsvorteil erzielen, ist die logische Konsequenz. Der Kunde wird es also begrüßen, wenn Sie Ihre Kenntnisse im Bereich Strategic Account Management erweitern, denn es ist auch sein Value-added, den Sie durch Ihre Kompetenz vergrößern.

Seminar­ziele

Vorstellung der Strategien, Tools und Skills vermittelt, um nationale und internationale Projekte auf Managementebene zu gewinnen, Planung eines individuellen strategischen Sales-Prozesses und Führung eines Selling Centers

Teil­nehmer

Vertriebsleiter, Strategic Account Manager, Key Account Manager

Inhalte

Ziele, Aufgaben und Wertschöpfungen des Strategic Account Managements

  • Das System SAM: Ziele, Strategien, Einsatzbereiche und Szenarien
  • Opportunity-Management: Analyse der Wettbewerbsposition, Kundenpotenzial und Verkaufschance
  • Wie Sie Beziehungen schneller aufbauen, sich präziser positionieren und Potentiale besser identifizieren können.
  • Networking: Aufbau und Pflege strategischer Geschäftsbeziehungen.
  • Buying Center: Die Entscheidungsprozesse des Kunden.
  • Selling Center: Kriterien zur Formierung Führung eines Selling Centers.
Methodik
  • Impulsvortrag
  • Gruppenarbeit
  • Präsentation
  • Consulting & Coaching
  • Roadmapping
Ihr Nutzen

Sie erhalten Strategien und Tools, mit denen Sie ambitionierte Ziele erreichen können.

Offenes Seminar

07.-08. Dezember 2017 in Berlin

2 Tage
4 bis 8 Teilnehmer/innen

Preis: € 1.200,00  (€ 1.428,00 inkl. 19% MwSt.)

Inklusive der Tagungspauschale für Softgetränke, Kaffee/Tee und Mittagsbuffet

AGB:

§1 Rechnungsstellung erfolgt nach dem Seminar mit einem Zahlungsziel von 7 Tagen.

§2 Bei Absagen bis zu 14 Tagen vor der Veranstaltung werden keine Stornierungsgebühren fällig.

§3 Bei Absagen bis zu 6 Tagen vor der Veranstaltung werden 50 % der Seminargebühren erhoben. Alternativ kann ein Ersatztermin vereinbart werden.

$4 Die Online-Anmeldung erfolgt als unverbindliche Reservierung. Die Teilnahme am Seminar ist erst nach Erhalt der Durchführungsbestätigung durch den Veranstalter DELTA PROJEKT möglich.

Ihre Reservierung

Hotline: 030 81038119

Kontakt

Inhouse Seminar

Individuell

Preis pro Tag: € 1.600,00  (zzgl. 19% MwSt.)

Zzgl. Reisekosten

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Klaus Schein

Klaus Schein hat seine Best Practices aus 12-jähriger Berufspraxis bei HP, GE, Westinghouse und Rockwell Automation erworben. Seit 16 Jahren entwickelt er passgenaue Verkaufsstrategien entwickelt, mit denen Unternehmen ihre Marktposition stetig verbessern. Zu seinen Kunden zählen Konzerne wie SIEMENS und EnBW, mittelständische Unternehmen wie Bohnenkamp und Kampmann sowie KMU’s. Klaus Schein verfügt über das methodische Handwerkzeug, Wissen zu vermitteln, Menschen zu motivieren und Veränderungsprozesse zu begleiten.