Projekt-Coaching

 

Gewinnung strategisch relevanter Accounts und Top-Projekte.

 

Das Ziel

Das Coaching beginnt unmittelbar mit der Analyse der wichtigsten Projekte. Durch das direkte Einbeziehen des Tagesgeschäfts können aktuelle Vertriebsziele direkt und unmittelbar mit erheblicher Zeitersparnis umgesetzt werden. Der Coachee verliert durch das Coaching also keine Zeit, die dem Tagesgeschäft fehlt. Das Ziel ist es, die Abschlusschancen der wichtigsten Projekte signifikant zu erhöhen und gegen den Wettbewerb zu gewinnen. Das Projekt-Coaching ist die ideale Ergänzung zum Sales-Training.

Fokus

Der Fokus liegt – je nach Zielvereinbarung – auf:

  • Identifizierung etwaiger Engpäss
  • Optimierung der Verkaufsprozesse
  • Diskussion wichtiger, abschlussrelevanter Entscheidungen
  • Begleitung von Veränderungsprozessen
  • Reflektion von positiven als auch negativen Resultaten
  • Persönlicher Weiterentwicklung
  • Erreichung vereinbarter Umsatzziele

Das Projekt-Coaching führt durch alle Disziplinen zur Gewinnung von strategisch relevanten Kunden und Projekten. Der Fokus ist auf eine effiziente Steuerung der Verkaufsprozesse und der Kommunikation auf Top-Entscheider-Ebenen ausgerichtet, um eine möglichst hohe Erfolgsquote zu erreichen. Das Ziel des Projekt-Coachings ist es, ein hohes Wachstumsmoment zu generieren, das im Anschluss der Zusammenarbeit auf Basis der vermittelten Best Practices selbstständig weiter entwickelt werden kann – als Start oder Fortsetzung einer Vertriebskarriere sowie zur kontinuierlichen Erreichung persönlicher Vertriebsziele, wie z.B.:

  • Signifikante Steigerung des Umsatzpotenzials der Global- und Key Accounts.
  • Deutliche Verbesserung des Marktanteils in einem Vertriebsgebiet.
  • Gewinnung von strategisch wichtigen Neukunden.
Zielsetzung

Eine hohe Erfolgsbilanz erreichen

Die Kombination aus individuellem Coaching und Workshops in kleinen Gruppen ergibt einen optimalen Supportmix für die Entwicklung individueller Fähigkeiten zur Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele und der angestrebten Work/Life-Balance. Regelmäßig erfolgt ein Controlling der gesetzten Meilensteine, um etwaige Zielabweichungen zu erkennen und entsprechende Maßnahmen zu diskutieren und umzusetzen.

Sales-Coach

Klaus Schein beobachtet, hinterfragt und gibt präzises Feedback zum Anstoß der stets erforderlichen Veränderungen. Er entdeckt Schwächen, die sich im Laufe der Zeit eingeschlichen haben und entwickelt gemeinsam mit dem Coachee ein neues Rollenverständnis, das die unternehmerische Sicht und Verantwortung für sein Vertriebsgebiet mit einschließt. Er stellt Methoden und Tools zur Verbesserung der Verkaufsprozesse zur Verfügung und fördert durch die vertriebliche Fitness den nachhaltigen Erfolg.

Ich freue mich über ein Gespräch mit Ihnen!

Klaus Schein

Office Berlin
Tel.: 030 8103 8119