Coaching für Key Account Manager

 

 

Coaching-Ziele

Key Accounts sind die Schlüsselkunden eines Unternehmens, die Basis und die Sicherung des Unternehmens: heute und in der Zukunft. Die Ziele des Coachings umfassen:

  • Die Kompetenz im Gespräch mit Key-Accounts fördern
  • Die Professionalität in der Bearbeitung der Key-Accounts verbessern
  • Sicherung und Ausbau der Umsätze und Deckungsbeiträge
  • Kundenunternehmen als strategische Partner gewinnen
  • Strategien zu entwickeln, um die Key-Accounts für das eigene Unternehmen zu sichern
  • Zielgruppenbestimmung
  • Entwicklung kundenbezogener Strategien
  • Kundenentwicklungsplanung
  • Vorbereitung und Durchführung von Schlüsselgesprächen

Mit einer klaren Identität schafft der Key Account Manager die im heutigen Wettbewerb unverzichtbare Differenzierung von anderen Marktteilnehmern. Für den Kunden bedeutet die „Marke Key Account Manager“ Verlässlichkeit und Vertrauen gegenüber Produkten und Unternehmen, auf die er immer wieder zurückgreifen kann und wird.
Der Account Manager als Marke wird zur Identifikation für den Kunden, der die Werte des Unternehmen transportiert und im Bewusstsein des Kunden verankert.

 

 

Was ist unsere Expertise?

Die Key Account Manager zu unterstützen, wie sie Wertschöpfungspotentiale für ihr Unternehmen erschließen und sichern und ihre persönlichen Salesziele erreichen.

Klaus Schein

Office Berlin
Tel.: 030 8103 8119